人其实是生活在已有的社会关系当中，只会分出一小部分时间去搞陌生人社交，所以对创业者来说，只能抢用户这么少的一点时间。

 

对于中国的陌生人社交市场，慕岩算得上一位很有发言权的人：十年前，他参与创办了今日知名的婚恋社交网站百合网；而最近，他又在打磨一款做陌生人社交的新产品，想要“俘获”18岁—25岁的年轻人群。

 

慕岩在第13期北京站的小饭桌创业课堂上，分享了十年间，百合网从被扣“一夜情”帽子发展到线上线下婚恋平台的过程。社交平台如何实现免费？陌生人社交是否还有前景？

 

2005年，正是互联网泡沫的回暖期，百合网拿到200万美金投资。慕岩信心满满的招聘启事，但应聘者寥寥无几。因为在当时，大家认为“网络交友”是专门搞“一夜情”的公司。而且百合网开始像美国网站一样向用户收费，结果很惨，因为这个市场还没有被教育出来。

 

百合网后来的发展印证了雷军说过的一句话，有些事靠命，命到那个份上，远远超越你的努力所能达到的。

 

2010年，百合网被“非诚勿扰”这块大馅饼砸中。主流媒体开始宣传，相亲并非是件可耻的事情，流量增长很多。

 

再后来，百合网宣布免费。但其实免费模式很难，营销费用高，用户的需求不仅限于交友，他们要找的是结婚对象，交易感更强，用户满意度很难提升。虽然本质上婚恋网站可以被理解为一个电商网站，它卖的是单身、想结婚的人。但和电商又不一样，你在网上买个充电宝，至少充电宝不会对你不满意。

 

于是百合网开始做线下服务，从2007年开始，8年时间，在130个城市建立红娘服务中心，慢慢把网络交易型的商业模式转成线下服务型，这些线下服务可以收取人工费，这时线上交易就可以免费了。

 

但现在为什么大部分社交产品都半死不活呢？因为社交不是刚需。

 

慕岩的团队在进行市场调研时发现，无论是学生还是刚开始工作几年的白领，他们大量社交时间都会消耗在熟人社交上，直接用陌生交友软件的不多。以杭州和上海为例，这两个城市里30%的人对陌生社交有兴趣，70%的人没兴趣，大家强调生活品质，更喜欢比较有格调的事。

 

大部分的社交动力都是在于结识异性，还有一部分可能是为了个人生存和发展，比如职场社交；其它的比如兴趣类用的更少。你看很长时间不接触异性很难受，很长时间职位得不到提升你很难受，但很长时间没打台球就无所谓，社交就是这样一个节奏。

 

而陌陌的成功在于它赶上了智能手机的首班车，当时没有太多社交工具，大家觉得很新鲜。唐岩模拟了一个经典场景，就是姑娘站成一排，然后你喜欢哪个就可以直接跟她聊，当然姑娘有可能不理你，这是一种现实场景转换。大部分人盼望有这么一种机会，忽然间通过陌陌实现了，成功的对用户已有的某种行为进行了转换。

 

另外，“抱抱”在年轻人里面也比较流行，他切入从“求安慰”这个有趣的点切入，比如我今天睡不着、肚子疼，在朋友圈发显得自己很虚弱，但抱抱就可以帮你强化这种情绪。

 

当天，在创业课堂上，桌友总结了以下几类社交应用：

 

相亲类社交App：互联网包办婚姻

 

这些红娘、父母帮你相亲的App，好像在创造一种移动互联网包办婚姻状态，我觉得都不会长，因为把这件事情的过程搞复杂了，用户一生就用一次，这导致营销成本会很高，你必须要融到很多钱，首先这就不太容易。而且这件事本质上是交易，越创新离交易越远，越难筹到钱。

 

垂直类社交App：很多小众需求形不成市场

 

空间特别小众的人通过线上交流的欲望其实不大。比如你把社交也当成一个市场空间，首先要买卖双方数量大；其次要在传统的交流方式中，两边存在严重的信息不对称，必须要通过网络的方式打破这种信息不对称。比如有人做旅游结伴类应用，大部分人旅游要么就自己，要么一些特别文艺的人会去寻找孤独行走在祖国大地上的感觉，还有一些人就是跟朋友去玩。很少有人说我在网上找个陌生人一起，这个需求特别小，最后造成营销也很难。

 

女同社交App：很难做到独立发展

 

第一，Gay 的群体数量要远超于拉拉；第二，男人是捕猎动物，gay两边都是高需求，拉拉不一样；第三，Gay 有高频次的社交行为，女性关系相对稳定，活跃度也会相对低。

 

以下是慕言现场演讲全文，经钛媒体编辑：

 

非常感谢小饭桌能够给我一个机会跟大家交流。小饭桌请我讲的是“引爆陌生人社交”，这已经是十年前那种很夸张的宣传手法了，现在用“引爆”这个词的，基本上都是60后、70后，其实陌生人社交是很难被引爆的。

 

言归正传，今年看创业的情况就知道一个大时代到来了。我经历过第一次互联网泡沫，大约在1998年、1999年左右，那时我刚毕业，也特别想创业。当时在清华一个只有五张桌子的小饭馆吃饭，几个人就聊做什么样的商业模式，准备在纳斯达克上市。结果就听见另外四张桌子也在聊VC、上市、纳斯达克。

 

现在这样的情况又发生了，但现在的情况就不是泡沫，为什么？我那个时候是刚有互联网，那个时代下网络发展和建设虽然很快，但是想覆盖到所有人它还需一个过程。但正是由于互联网的迅速发展，理念已经深刻到互联网会改变世界，所以那时候的纳斯达克，甚至不需要你有收入、只需要有概念就可以上市。

 

现在移动网络已经非常发达，整个基础设施以及人对网络的使用习惯和使用认知已经形成了，不管是移动互联网还是物联网，包括运算能力也在大大增加，这一次肯定不是泡沫，也就意味着在座的各位拿到投资不会全死掉，还是有人会活下来。

 

今天在小饭桌创业课堂想跟大家做分享，就想真的来讲讲体会。现在社会进入后喻时代，对比前喻时代，年轻人文化是可以反哺、教育前一代人的。

 

前喻时代，整个社会形态、模型等等变化都比较慢，那一时期的特点就是拼经验，我干了20年，经验久，就可以教育你。现在不一样，社会形态和商业模式不断创新，脑子里比较“空”的人反倒能更快吸收创新，而越年轻的人脑子越空。

 

在后喻时代，找我这种70后给你们讲是很奇怪的一件事，讲什么呢？按照我老的思路干事？所以我讲的东西大家不要太信，信了容易出问题。

 

但假如我是1993年出生的CEO，我来跟你讲，我已经成功在纳斯达克上市、迎娶了白富美，你也不要信。因为成功跟当时做事的时机、环境等若干因素有关，你们做的事情不一样，需要的成功因素也不一样。我最近上马云湖畔大学，他们是企业家培养企业家，马云说少分享成功经验，多分享失败经验，失败这个东西是有共性的，能提醒你少走弯路。