傅盛总结，在经纬得到三样东西。

 

第一样，如何融资以及条款。怎么谈，如何保护自己，这是一方面。最重要是另一方面，不会把投资人想成坏蛋，总觉得他老想占我股份，在什么地方要阴我，而是理解他，比如他要的是优先权而不是想要限制我。能换位，理解投资人的思考方式和立场。这是实打实的技能和心态。傅盛说，现在的互联网，尤其当巨头们提起12分精神看着各领域的新机会，尤其当创业公司崛起的时间窗口越来越短，融资能力就越来越重要。傅盛是为数不多的在创业前深度了解过投资的创业者。

 

第二样，打开人脉的机会。傅盛第一次认识马化腾，就在经纬请马化腾过来给内部讲课的会上。中午一起吃饭，张颖就介绍说，傅盛是我们的EIR，驻场创业者，如何牛掰。后来傅盛给马化腾发短信，马化腾就回信息说，我对你有印象，你有什么想法。

 

第三样，一年的共事形成的信任。2009年9月傅盛和徐鸣一起做可牛。当时只是有一个想法，跟傅盛的老本行安全不搭界，经纬还是创立之初的保守风格，当时是金融危机最严重的时候。可张颖还是投了100多万美金。傅盛说，若没一年建立的信任关系，这根本不可能。后来傅盛要带着可牛去跟金山合并，有人内心不大愿意，因为一来，对只管过几十人的傅盛要去接管、合并几百人的团队相当担心，怕搞不定，二来，经纬会变成小股东，从30%降到10%。但张颖最终还是信任傅盛，没拦着，顺利的做了交易。

 

傅盛原本是一个很强势的人，习惯要控制。他原以为张颖也会强势的反对，但没想到张颖很爽快的就通过了。这给傅盛上了一课。原来和和气气、爽爽快快也能把事情办出一个结果。强势不是唯一的方式。

 

傅盛说，创业者练的其实就是一门功夫，吸星大法。经纬的那一段，就是集中、密集的吸纳各路神仙各种功夫的时期，再在自己身上融会贯通。这种学习不仅是正向的，还有反向的；不仅是静态的，更是动态的。你看见一个人慢慢把之前的弱点进化成了优点，也就能反观到自己。你们一路上相互看着对方逐渐变强，烂兄烂弟，最后就有了实打实的信任，他会一直支持你。

 

经纬最初是一个保守的风格。张颖2009年投了傅盛100多万美金，就很认真的说，你看，现在金融危机这么严重，你融的这些钱，至少要做三年花的打算。这搞得傅盛相当紧张。一个劲儿的省钱。做公车要挑没空调的，吃路边早餐也舍不得加个蛋。直到跟金山合并时，90%的钱还在账上。张颖就夸傅盛，说这家伙成本控制可好了，一个月只花10多万。号召投的其它公司向傅盛学习。

 

后来，张颖自己就发现省钱这个事“不work”。他后来就在经纬CEO群里说，大家不要想着省钱，要迅速占领市场，要大幅甩开第二名，一旦陷入跟对手的焦灼战，你就算想花几倍的钱也换不回那个效果。傅盛就在群里挤兑他，说，张老板，当初你可不是这么对我们说的啊。张颖就说，我也会进步的，好不好。旁人觉得这两个人在插科打诨。也只有这两个人心里知道，吃过苦头的过来人的相互的默契。

 

 

 

2015年7月20日，张颖发出“英雄帖”，要找10个人到经纬做EIR，每人年薪百万。只找两类人。第一类，在10亿美金以上的企业做过总监以上，自己做过产品，或者有BD、推广等独特技能，带过兵，在大企业内部竞争里筛选出来的。第二类，五年以上创业经历的创业者，已经有一个知名的有巨大流量和用户的产品，手下至少30人团队，在野战里活下来的，不是唯一的创始人，自己短暂的离开不会对这个团队伤筋动骨。

 

之所以选当下这个时间点，因为股灾，科技股被腰斩，很多人财富缩水，往后风险投资以及退出渠道可能大幅度的萎缩，导致很多本想创业的牛人开始纠结。张颖想给这帮人踹上临门一脚。尤其大企业出来的人都有18个月的竞业禁止协议，在投资机构呆一年是一个既长见识又舒适的过度。

 

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