大部分企业都已建立自己的自媒体，无论是杜蕾斯的微博，还是招商银行的微信公号，都取得了让传统企业羡慕嫉妒恨的自媒体运营业绩。

 

发展至今，当企业精心经营的微信订阅号越来越难完成KPI指标时，又该怎样调动手上的资源，将自有媒体的价值发挥到最大化呢？我们先来看下大部分企业在用的自有媒体有哪些。

 

1、企业常用自有媒体

 

大家经常可以接触到的一些平台：网站、博客、微信微博、企业APP、自媒体平台（今日头条、博客中国等）、搜索引擎产品（百科、知道、经验等）、问答平台（知乎、天涯问答等）、视频平台（优酷、腾讯等）等。

 

行业内知名的社区和垂直媒体：如黑马、虎嗅等。

 

2、企业自有媒体发展

 

1）加入“媒体联盟”。“再小的个体也有自己的品牌”转向“再有品牌也是小个体”，马太效应明显，企业自媒体开始加入“媒体联盟”。

 

全行业综合性联盟：Wemedia、微媒体联盟、界面联盟、熊猫自媒体联盟、微博易等

 

细分行业自媒体联盟：亲子生活自媒体联盟、中国文艺自媒体联盟、汽车自媒体联盟、地产家居自媒体联盟等

 

2）自媒体平台聚集和互通。企业的品牌推广活动，开始以在不同的自媒体平台上同时出现。如微信的原创文章，也可在今日头条发布。目前最主要的自媒体平台包括：

 

微信公号：依托全民社交应用的开放型自媒体平台。企业可以借助微信公众平台直接面对读者。自媒体账号运营的如何全看企业，微信基本不会参与到内容的编辑推送环节。

 

搜狐新闻客户端：以新闻为基础的专业化自媒体平台。既有类似微信的订阅体系，也有传统门户的编辑运营环节。

 

百度百家：掌握互联网入口的限制级自媒体平台。百度百家的模式简单粗暴有效，在PC端百度新闻首页提供流量入口，将流量导入给作者页面，作者可通过百度百家页面的广告位点击量获得百度提供的收益分成。

 

今日头条：个性化信息推荐引擎。垂直搜索各大网站的新闻，进行分类后以新闻标题摘引的方式推送给客户，短时间就取得了巨大的商业成功。

 

新浪微博粉丝服务平台：新浪旗下公众账号，点击我的主页--管理即可找到该功能，仅限+V用户。信息都是以私信的形式发送。信息达到率较高。

 

360自媒体平台：从360来的流量入口很多，文章获得流量不菲。

 

对于企业而言，拥有了一个媒体就拥有了一笔社交资产。企业在社交网站上，除了推广品牌形象，也有了变现的可能：一是通过向用户收费，如打赏方式和活动收费；二是向广告商收费。前者直接售卖内容，后者则售卖渠道。鉴于企业自媒体本身的目的并不是盈利，可以重点考虑“话题合作”，进行跨界合作，如滴滴打车可以带上蒙牛。

 

三、赚来媒体

 

上文所涉及的付费媒体和自有媒体，都是企业需要精心经营的，在企业推广品牌时，也有一个渠道是天上掉下的馅饼，那就是企业垂涎的赚来媒体。调查显示，92%的消费者信任赚来媒体，当人们聚集在微博等社交平台上时，关于品牌的评论直接影响到人们的决策。

 

赚来的媒体”(Earned Media)，即把控制权下放到消费者手中，它意味着让你的品牌进入免费媒体中，通过社会媒体创造透明且永久的口碑，而不需要靠有媒体的控制或者付费的广告推介。这是一种双向的倾听与反馈，是企业自有媒体和付费媒体高效协同催生的良性循环。

 

媒介渠道重新排列组合

 

看完以上媒介渠道的盘点，想必大家也有微信一叶障目，不见泰山的感觉，微信订阅号，只是众多媒介渠道中的九牛一毫。微信火与不火都没有关系，媒介渠道的重新排列组合才是王道。

 

付费媒体并没有像很多人预测的那样走向衰退，而是以其及时性和规模性演变成为催化剂来引爆讨论点。自有媒体角色转变为内容提供方。“赚来的媒体”则需要品牌与客户的长期互动，并在互动数据中了解用户信息需求，进一步细分定位市场。

 

那怎样的媒体渠道排列组合才能完胜势头渐衰的微信订阅号呢？

 

现在的媒介渠道江湖百花齐放，受众过于碎片化分布在各个平台，所以每个领域的媒体都得有声音并做呼应和互补。

 

一、付费媒体，引爆讨论点

 

付费媒体是可以实现程序化和规模化的，而且是大面积的全覆盖客群信息打击。当你需要发布新产品，或者需要改变品牌形象时候,你都需要一个广阔的渠道告诉消费者,这个时候就需要付费媒体将声音扩大。

 

同为付费媒体，在品牌推广方面，发力点也不甚相同，一般而言，电视和户外媒体都担任了“帮助提升品牌形象”和“广泛覆盖”的角色，互联网则主要在互动性、积累大数据方面为企业提供服务。下面就企业的着力点进行分析：

 

1、传统媒体

 

报纸：在报纸广告投放上，企业要学会“反常”利用传统媒体，结合新媒体的营销形式，如一些公司在报纸上占用一版写大字报。（2015年第一季度，报纸广告降幅达近30%。但阿里巴巴淘宝一季度增幅达到379倍，也说明报纸仍是有影响力和市场号召力的优质媒体。）

 

杂志：品牌方可选择用户精准的杂志投放。在广告花费同比下降12%的情况下男性时尚类的花费同比减少2.2%。

 

电视：要么选择优质节目，如8月份《中国好声音4》品牌方为136家，《爸爸去哪儿3》达119家。要么产品定位与电视节目受众定位相近，贴近生活的《幽默观察家》的主要赞助方为医药企业，如花红、寻医问药网、曙光美容医院、九芝堂等。

 

品牌推广 微信 推广渠道 互联网媒体受众特征

 

（数据来源：CTR媒介智讯）

 

在媒体互通的今天，在付费媒体投入，也可利用企业的自有媒体，让推广效果指数增加。如品牌的赞助权益还可以进行充分的线上开发，形成话题营销。立白迅速抓住《我是歌手》的话题梗，快速在微博上发起了#这一次玩真的#互动话题。与节目内容形成的语言潮流趋势一致的接地气儿话题，吸引了近7亿的阅读量、近百万的讨论。每一次的阅读和讨论，都是立白的一次有效触达。

 

1.1、其他非互联网媒体

 

商务楼宇视频：商务楼宇视频的地理与人群优势明显，越来越受到企业的青睐，投放广告持续增长。滴滴打车、快的打车、百度外卖等以生活服务性APP为诉求的品牌，在商务楼宇投放大量广告，以此来吸引在商务楼宇工作的中高端用户群。

 

影院视频广告：暑期影院票房增长猛烈同时也拉动了影院视频广告的增长，截止到8月份，神州专车在影院视频媒体的投放量毫不含糊，连续两

2、互联网媒体

 

互联网媒体呈现出百家争鸣之势，呈现出垂直、易逝的特点。以下对于如何选在互联网媒体上布局给出统一的建议：

 

1）渠道不确定性增加，可走轻量化路线。互联网媒体更新和迭代日益加快，品牌花费长期的精力与财力投入渠道，却难以控制渠道本身的资源流失与没落。因此品牌与渠道的合作应趋向于轻量化的路线，比如与ASOS与nice合作发布一款品牌主题贴纸，或者乔雅咖啡与足记合作推出专属“印记”等。品牌主只是将渠道的某些特色与品牌属性相结合，进行了短期和敏捷的合作，但却精准地影响到了年轻用户群体，获得了理想的效果。

 

2）品牌形象推广，要结合垂直社区特性。由于新形势的出现，传统意义上的名人、明星不再成为品牌的唯一选择。比如旅行社区穷游网中就产生了许多旅行达人，比如“猫力”，她就成为了新西兰航空、Airbnb等诸多品牌在进行影响者营销时的选择。

 

3）一切皆媒介的时代，渠道也可以成为品牌宣传内容产生的来源。在互联网上，与渠道合作时，可以借助渠道的力量来建立相关话题引导消费者产生内容，并进行二次传播。如品牌与nice的合作，就会推出品牌贴纸和品牌主题活动来号召用户上传自制图片，以用户的参与和互动进一步扩大品牌的影响力。

 

二、自有媒体扮演内容提供方，打造品牌形象

 

自有媒体主要是企业自己经营的内媒体，主要是针对于企业现有客户和感兴趣的自来客户。

 

1、密切关注用户动向，抓住时机，挑准平台

 

无论是辉煌一时的微博，还是现在正秀于林的微信，都有其辉煌期。如果赶上了2010年的微博、2011年的微信，成为第一批用户，坐收红利，自是必然。