如果所有的公司都生产廉价、劣质的东西，周而复始的循环后，每个企业挣的钱都有问题，每个人做事情的方式都有问题，最后这个社会就会形成一个恶性循环。

 

在医药行业，拿“天麻”打比方，天麻素和天麻粉都是国家药监系统所认可的材料。在做“天麻头风灵”的时候，天麻素和天麻粉的区别在于，天麻素是化学合成天麻得主要成分；天麻粉是真的天麻研磨成细粉颗粒，两个成本相差40倍。

 

在这个商业环境里，大量企业会选择更廉价的天麻素。虽然法律是允许的，但略知中成药一二的人会知道一个原理，两者的效果会有比较明显的区别。消费者也会选择便宜的、天麻素生产的产品。于是国家药监系统也觉得自然而然，认为这个药品卖得虚高，一杆子把这个药品做了最高定价。

 

于是本来做良心产品、用天麻粉做产品的企业丢掉了很多毛利。我父亲的“天麻头风灵”也就没有毛利，完全可以不生产这个药。但是，我震惊的是，至今我父亲的企业还在用天麻粉生产这个药，它每卖一盒大概要亏几块钱。

 

他为什么要去做这个事情？原因很简单：企业招牌很重要。他做了最差的选择，居然选择用亏本，继续去供应这个产品的生产量和销售量。我本来以为这个事情会以悲剧收场：公司会亏得一塌糊涂。

 

但是，一个企业的初心和良心给他带来了很大的转机。他用这样的思路做产品，他的整个团队，包括推广和销售团队信心非常强，对公司的信仰非常高，在其它的品类上面创造出了更高的利润空间。

 

当所有的产品都是凭良心去做，总有一些产品是不受到价格体系约束的，其它品类的上升是非常显著的。最有意思的是，其它品类也因为这个品类的固执和坚持，使得产品品质、渠道销售信心都倍增，所有的进货渠道都认为这个企业出来的东西一定是更好的。

 

最终，虽然这个药品亏本了，但其它药品在同类领域的信任度和销售价格都在狂飙。消费者很多时候只要看到“贵州宏宇”出品的药品，对它的信任会有一个绑定的效应，它产生了一个更广泛的社会效应。

 

万事万物都有一个因果，一个看上去比较笨的选择，不一定带来坏结果。

 

不要做一些你临死时会后悔，或当时违背了自己的良心和初心的事情。我觉得我们把自己当成“死人”来看的话，会发现你的一生是一个逆向的过程，你早晚有一天都会死的，所以你是想光彩的死，还是死的时候被别人唾骂？这个是可以选择的。当你坚持下来、做到你自己的时候，真正的质变就开始发酵和产生了。

 

“十字路口堵车”，退一步才能不打死结柴可 大姨 融资 流量

 

“打死结”的事情在路上天天发生。大家开车时都有这个经历，在一个十字路口，明明已经黄灯了，前面的车已经排到了上个路口的尾巴，但是我好像还能走，我就一定要顶着它屁股后面，不管是不是会把中间道给斩断，如果我不走后面的车就会不停的催。

 

中国人开车着急的态度，就像我们做企业一样。资本、商业环境或竞争的压力，会催着你把你的车停在一个并不通畅的路口——在当下我们似乎在被外力推着做决定。但是一旦什么东西被资本过多介入和催熟之后，会丧失掉自己的节奏。

 

在2014年我们迫于竞争和压力，不得不做一些大的市场投放，因为似乎所有竞品都砸钱抢流量，我要求我的团队，去找不花钱的做流量和用户的方法。

 

于是他们发现了ASO的方法获得了很多的效益（ASO就是APP Store Optimization应用商店优化）。虽然后来这个方法被苹果发现和禁止掉了，我们就没有再做ASO了。

 

但是如果我跟所有当时的推动力一样，鲁莽地砸钱做流量，我的团队永远也不会找到便宜和廉价的ASO手段，我们也不会因此获得一个更机动、更灵活的团队。

 

我把我的节奏放缓下来，我让我的团队重新梳理自己做事情的方式、策略和方法。这件事情之后，我发现团队变得更加强大了，渠道推广手段也更加多样，成本也降下来了。当我再给他们钱时，发现他们把钱花得无比有效。

 

紧接着产生了行业效应，发生了有意思的事情。当我们不再在应用市场大规模投放，别人好像也不太愿意投放了。

 

可能以前你们俩较劲儿，每个月砸三四百万在这个渠道上，你走了之后，只有十万二十几万了，这是一个几何量级的降低。

 

这也就是为什么今年滴滴和快的、58和赶集、美团和大众点评、携程和去哪儿进行了合并，因为我们不能永远把注意力放在对手身上。永远都会有对手，但是你的用户不会永远在那里等你。

 

一个企业的能力和发展是有限的，我们拨了10%的精力去看竞争对手怎么做，我们就少了10%的精力去看用户还需要什么，去看哪里我们做的还不够好。

 

 

 

在把握节奏上做得最好的公司，它一定不会去看任何的竞争对手，而是全心全意、非常深入地去看它所服务的客户和人群的需求。

 

不要以为你自己坚持了，你就一定会被别人超越过去，所有的超越都是临时的，所有的“按喇叭”，你都可以不去听。

 

慢慢做不一定会输，你看今天我们说盈利能力最强的一些企业，真得挣钱的企业，哪一个不是花了几十年或十几年的时间稳扎稳打，做一个好的产品。用有毛利、有净利的方式慢慢做起来，这样它的销售团队、组织架构、成本结构才是最优秀的，它的企业才是最持续的。

 

整个商业环境和交通环境一样，我们去硬碰硬的时候，就陷入了死循环，打了个死结。当大家都退一步，看一看更聪明的方法时，或许所有的友商都找到了出路。

 

我也更相信一个社会化效应，当更多的企业家坚守“不打死结”，不去因为后面的人BB，不去因为社会环境浮躁或资本推动，就丧失掉自己的步伐，去追逐前面的死胡同时，商业环境本身也会向更好的方向发展。

 

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