男性好像是各大电商平台不怎么重视的人群。

 

如果你在天猫上搜「时尚帽子」、「女」这些关键词，跳转页面是各类款式新颖的样品和体态万千的女模特儿，但如果你的关键词是「帽子」、「男」，扑面而来则是千篇一律的老爷款或雷锋款。

 

在刚刚过去不久的黑色星期五上，来自支付宝的数据显示，今年中国的海淘用户比去年增长了 7 倍。这些来自全国各地的「剁手党」们，在服饰、美妆、母婴、保健品等几个品类上展开了抢购厮杀，其中，七成为女性用户。

 

在跨境电商的创业风口面前，不论是爆款商品的选择，还是社区调性的确定，女性购物爱好者天然是平台满足和照顾的对象。

 

XY 的想法有点不太一样，它是完全的男性导向，没有靓丽的商品色彩，没有喋喋不休的社区讨论，取而代之的是简单明了的产品，告诉男性如何打扮的购物指南以及的购物礼包。

 

当京东、聚美优品、考拉海淘、蜜芽宝贝、小红书、洋码头等花大量的时间和精力在全球进行采购，构建海外仓时，跨境电商一度被看做红海。这个领域真的还有创业机会吗？

 

一度不被看好的男性电商

 

XY 的创始人罗璇 2011 年进入 Google 纽约广告部工作，负责对接奢侈品电商客户。对比国内外的品牌时，他发现，适合中国白领男性的品牌很少，也没有一个平台可以满足男性消费升级的需求，于是动了回国创业的想法。

 

准备辞职创业时心里还有些「打鼓」，罗璇于是做了一个产品 Demo，类似于男装的穿搭指导，放一些街拍的图片，以及购买链接。罗璇把这个产品 Demo 拿给周围的朋友用，身边人的反馈都不错，让他隐隐觉得这事儿可以做。

 

当时的想法是：做一个男装的智能化推荐平台，以导购和内容为主，平台足够轻。

 

「在美国，基础建设已经做得很好了，消费者选择非常多，电商创业主要做前端，就是抓取和推荐。国内不一样，基础设施还很不完善，找一个更重更适合中国人消费行为的方式，必须要做重，自己找品牌，做物流、仓储这些事情。」

 

海淘平台 跨境电商 男性电商

 

（XY 的创始人罗璇） 

 

遇到的第一个问题，就是资本不看好。

 

2014 年年末，正是资本市场火爆的时候，罗璇说自己听说了太多创始人拿了两轮融资套现做天使的故事，但到了自己身上，很少有投资人对男性电商项目感兴趣。

 

「当时就安慰自己，Airbnb 刚开始也没有看好，创始人还到处给别人设计图片，现在不也估值过百亿。」

 

直到今年的 3，4 月份，京东全球购、天猫国际的数据显示：女性增长已经出现饱和，而男性用户还有很大的增长空间，才陆续有投资人找到他们。

 

XY 在今年 4 月份上线，「我们刚上线的时候，支付系统很不完善，也没有做什么推广，就扔在了 App Store 里。当天就迎来了第一单，来自贵州六盘水，一个两百元的洁面皂」。

 

「卧槽！」

 

尽管和预想中的用户不太一样，罗璇还是很高兴。在六盘水这样一个三线城市都有订单，更不用说一二线城市了！

 

「国内没人做，我们想做一下。其次，我们觉得国内的市场足够大，能容得下我们。」罗璇最终坚定了方向。