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社区O2O三大教派
发布时间:2016/3/15 15:04:04来源:本站原创字体:
外,还有些物业公司在尝试联盟性质的合作,不过“联盟”并不是可控的合作关系,各家物业都各怀鬼胎。
 
此前,在社区O2O早期发展阶段,有不少创业公司到处跟物业签合作协议,然后号称覆盖了多少个小区,不过这种投机的方式现在已经被淘汰,一来这种形式主要是为融资的包装,二来是为品牌宣传,但现在投资人、媒体都不傻,现在大家看的都是项目本身,而不再看所谓的小区覆盖量。
 
圈钱流派:圈投资人的钱、圈加盟商的钱、圈消费者的钱
 
与互联网相关的创业项目免不了有人想圈投资人的钱,谁让互联网是朝阳行业,而且潜力难以估量呢,有一个好故事自然会有投资人愿意相信,前两年社区O2O大火的时候,不少创业项目都拿到了钱,但如今基本的该关的关,该转型的转型了。今天的社区市场投资环境已经成熟了,资本市场不再相信概念,而是看实际的项目,此前那些业余的天使投资人吃过亏之后也变得精明了。
 
投资人不出钱,自身又不盈利,那社区类项目该如何生存?招代理商,代理商也是某些社区项目的营收方式之一,而且有些项目特别容易吸引代理商,例如某社区便利店项目,加盟费不菲,但因包装的好,招商成绩不错,从项目的营收来源来看,这种奶茶店式的招商模式,从加盟商手中赚钱还是比较容易的,除了赚加盟费外,还做长期的产品供应链也可获得营收。不过,这种项目本身究竟有多大的潜力还不好说,仍需进一步观察。
 
有些项目圈投资人的钱,有些项目圈加盟商的钱,还有些项目圈消费者的钱,例如去年崩盘的某社区水果项目,充多少送多少的模式搞不好性质就变成了圈钱。零售业不是服务业,毛利没有那么高,那些理发店可以从500送500,因为他们毛利高、成本低,正常的零售业,充1000送300已经是极限了,那些充1000送1000的早晚会出问题,这种模式不能学。
 
激情流派:满腔热血、盲目无知、自以为是
 
社区O2O虽然机会多,但并不是那么容易能做成的,创业从来不缺少满腔热血的人。满腔热血到不可怕,创业需要激情,可如果满腔热血又盲目无知那就糟糕了,更可怕的是忙腔热血+盲目无知+自以为是,那就全完了。
 
激情流派并不可取,之前见过很多一时脑热进入社区O2O市场,但进入之后发现到处都是坑,那个时候想出来也已经出不来,不然就是人财两空,最后的出路就是继续走下去寻找转型或出售的机会,这类公司非常多。
 
盲目无知的就贸然进入社区的比较少,但也有一些,有的是创业者,有的是投资人,这些当中多半是被一些别的公司给忽悠了。还有的一些是明知山有虎偏向虎山行的,明知不可为而为之,别人奉劝很多次都不听,结果弄巧成拙。
 
 
在激情流派的社区O2O创业大军中,自以为是型的创业团队最为可怕,之前也见识过不少,以为全天下别人的项目都是错的、有问题的,只有自己的项目最可行。当然,创业者需要有这种自我认可的意识,不能轻易被外界声音动摇,很多时候说的人多并不一定对,但也不能完全否定别人的做法,兼听则明。
 


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