决策分析技术在客户关系管理的各个阶段都有广泛的应用，或者、说已成为其内在的一部分，这一点存欧美等发达国家尤为明显，主要原因在于市场竞争的压力。

 

 

    以个人经验为主导的客户关系管理在当今激烈的市场竞争环境中已暴露了诸多不足。计算机技术的发展使海量数据的存储和利用成为可能，而运用科学分析的方法将数据转化成可利用的信息也变成了事实。决策分析技术就是实现将数据转化成可利用信息的具体技术。它完全弥补了人在多维数据面前思维的不足，人的主观和片面性以及人的思考在量上的局限性。因此，决策分析技术在客户关系管理上的应用是一个再自然不过的选择。实践证明，在一个科技发达的国家，一个公司的客户关系管理必然会运用决策分析技术，伴随着CRM客户关系管理理念在中国企业中的逐渐深入，国内出现大批开发CRM的软件应用商，同时，也有不少企业采取根据自身情况自主研发CRM系统。对于需要CRM的企业来说，究竟两者哪一个对企业管理更有利？

 

 

    自主研发CRM的最大优势就是企业可以根据自身情况为自己量身打造一套CRM系统，系统可以高度符合企业操作习惯和业务流程。然后可以就此摆脱对软件供应商的依赖，形成自己独有的风格。可是自主开发具有明显的局限性，解决方案的好坏取决于公司开发团队的水平。开发的时间周期也比较长，项目进度难以控制。并且为了日后系统的维护与开发，企业必须保留一部分开发人员。长期来看，自主开发的隐形花费远远多于购买成熟产品的花费。并且随着以后的业务变化，开发需求的功能越多，开发经费越多，而且各模块是否能很好兼容是个比较大的问题。

 

 

    购买成熟CRM产品，首先的一大优势就是企业可以直接从供应商那里获得大量现成的管理思想和经验，可以减少人力和时间的花费。比如CRM通过采用最新技术，可以为企业提供360度客户管理方式，使企业可以在最短的时间内观察了解到客户的所有信息，节约时间，提高工作效率。其次，供应商供应的软件通常都是经过无数测试后才推广到市场的，所以软件的性能比较稳定，企业实施起来比较容易，实施过程也易于控制。并且，通常供应商会与企业保持联系，以便操作后日系统的升级与维护，减少企业在后期开发的费用。但是，由于购买的产品通用性强，可能无法满足企业内独有的一些要求，而一些附加的功能企业又可能不需要，造成浪费。

 

 

 

 

 

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