增长黑客的概念由增长黑客网的创始人 Sean Ellis 在 2010 年首次提出，他的传奇事迹包括作为最早期的营销人员参与了 Dropbox，EventBrite 等多家独角兽公司的指数型增长。「增长黑客」被他描述为以增长为唯一目标的一群人，他们所做的每一件事都力求会给产品带来持续增长的可能性。

 

2012 年，现任 Uber 增长副总裁的 Andrew Chen 在他的个人博客上发表了「增长黑客就是新的市场部副总裁「(GrowthHacker is the new VP marketing)， 又把增长黑客定义为营销人员和程序员的混合体，他们不仅仅依赖于传统的营销策略，而是通过 A/B 测试，着陆页，病毒式传播等等各种技术手段来给产品招揽用户。

 

现在大火的房屋分享网站 Airbnb，当年利用美国老牌二手信息交换网站 Craiglist 快速获取用户就是最著名的增长黑客案列之一。

 

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Airbnb 信息自动发布到 Craiglist

 

 

简单的说，Airbnb 成立初期，网站搭起来，有了最早期的房源，最缺的是什么?用户!而 Craiglist 如同中国的 58 同城，每天都有上千万的用户在上面发布和浏览各种分类信息，其中一类就是寻找在其他人家里借宿的机会。与其花钱打广告，Airbnb 的团队意识到 Craiglist 的已有用户群就是一个大金矿。他们于是做了一个 Craiglist 的集成，只要房主在 Airbnb 上发布房屋出租的信息，就可以一键点击，通过几个简单的确认，自动发布到 Craiglist 上，推送到大量的寻租者面前。这么一个神来之笔，帮助 Airbnb 以几乎零成本获取了大量早期用户，而它和传统的营销手段大相径庭：第一它技术含量很高，是几乎只有 engineer 才能想出来并实现的手段;第二吸引用户不是依靠外部营销渠道，而是把这个一键推送的功能植入到产品当中。

 

 

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